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[汽车杂谈] 4S店的销售说这几句话,你完全可以不信!

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发表于 2018-1-2 16:59:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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信不信由你,不是教你诈,只是提醒你购车时多一个心眼,多一些理性。不要受到蛊惑和洗脑,一时头脑发热掏了钱,待醒悟过来后悔莫及。
在实践中视情况而定,如果你确实喜欢这部车,就不要太过于为难销售了,人家销售也不容易。

A:店里仅剩一台现车了。
分析:这是一个心理暗示,给你造成紧张感。言外之意这个车卖得很火,很多人抢,只剩一台,你再不下手就被别人抢走了,然后你又要等很久。其实库存已经爆满了,停车场快停不下了。或许确实只剩下一台,但那是很久没有卖出去的。
目的:让你赶紧掏钱。
应对:不急,等你们下一批车到了再说,我还想多几台车能挑一挑呢!
B:这车是某人预订的,我先调给你。
分析:这句跟上句有异曲同工之妙,但比上句更狠。上句是还剩一台,但现在一台都不剩了。另外,还让你有一种VIP的尊贵感,怎能让你不感动的热泪盈眶?销售这么为你着想,没准你一激动还得请人家吃顿饭。但倘若真是这样,那销售也不咋地,TA能放别人的鸽子,说明这人不真诚。
目的:同上
应对:这样不好吧,你怎么能失信于人呢?再说我也不好意思夺人所爱。
C:你先交定金吧,我保证我给的价格全城最低。
分析:用价格诱惑你,把你先稳住再说。当你交了定金后,后来又反悔了,想把钱要回来。对不起,他会告诉你退不了,因为定金是不退的,再说他们也付出了很多的成本的,比如为了你这款车,他们费了很多周折,连运费都花了不少。于是你一哭二闹三上吊,他们装出退步的样子说,要不你找个人将这款车买下来,我们就退你的定金。
至于全城最低价,或许真没忽悠你,但全城就他们独家经营,你在哪里去找更低价?还有其他同品牌的店?对不起,人家是经销商集团,所有的店都是同一个老板。
目的:先把你留住,免得你跑到别家店去了
应对:别舍不得跑腿,货比三家,想好了再交定金。
D:我们老总特别关照,给你最大的优惠
分析:老总是你干爹还是有求于你?凭什么给你最大优惠?别尽想美事。
目的:不让你继续还价了
应对:其实价格权限是一层层的,卖车砍价就像打通关,先跟销售顾问砍,最后亲自见到大BOSS才算到底。
E:我们特别为这款车加装了某某配置,价格特别优惠。
分析:所谓加配,跟加价没什么区别。这些所谓的加装,不赚你几倍的配件钱决不罢休。但如果你认为这些加装你很喜欢,甘愿多出钱,我也无话可说,但到外面自己加会便宜很多。
目的:赚更多的钱。
应对:如果确实喜欢这款车,但觉得加装配置又是鸡肋,可考虑稍微加点钱买裸车。

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